Hur gör du när du flirtar?

Likheterna mellan en uppvaktning och varumärkesarbete är slående och det finns förstås olika sätt att bli uppmärksammad när du vill väcka intresset hos den som är föremål för din ömma låga. Så hur gör du för att bli älskad och förbli älskad, får vi komma med några av tankar?

 

1. Var så snygg du kan.

Den som är snygg är mer attraktiv. Det finns något som kallas för kärlek vid första ögonkastet och förälskelsen börjar ofta på utsidan. För ett varumärke spelar det visuella en stor roll och det som påverkar den visuella uppfattningen hos din målgrupp ÄR viktigt. Att känna till de visuella koderna i din målgrupp gör att du också kan visa upp dig på rätt sätt från början.

 

2. Få den du gillar att ta steget att lära känna dig.

Du har större framgång om du undviker att tränga dig på och störa. Däremot kan du göra det enkelt för den du gillar att komma i kontakt med dig. Lättsamt och utan allt för stora krav. Vem vill gifta sig efter första dejten?

Som varumärke handlar det om att vara tillgänglig och enkel att nå. Låt kunderna ta reda på vad ditt varumärke står för – gillar de ditt varumärke är har du kommit lite närmare ett bra förhållande.

 

3. Bli sedd – visa upp dig!

Om du har noterat intresse från den du vill ha i ditt liv – se till att personen ser dig tillräckligt ofta för att påminnas om hur förträfflig du är och tillräckligt sällan för att du inte ska vara påträngande. Att visa upp sig överallt hela tiden för den du vill ha fungerar bara om det verkligen var kärlek vid första ögonkastet, vem vill ha en stalker?

För varumärket innebär det att du behöver ha koll på var dina kunder befinner sig för att nå maximal uppmärksamhet. Du behöver se till att din målgrupp verkligen känner igen dig och dina budskap. Det handlar inte bara om utseende, det handlar också om hur du kommunicerar och uttrycker dig.

 

4. Kroppsspråk

Att tala är silver, att göra är guld. När den du vill ska tycka om dig är det en kombination av ord och handling som gör att intresset ökar. Eller minskar.

För ditt varumärke är det alltså viktigt att du verkligen ÄR serviceminded om du säger det och att du bevisar det hela tiden. Lyckas du inte med det kommer inte din målgrupp att lita på dig och dumpa dig så fort alternativen visar sig. Det fina är att om du istället fortsätter att visa din omtanke i alla lägen – då är du en vinnare.

 

5. Karaktärsdrag och delade värderingar

Delade värderingar är ofta en av grundstenarna i ett lyckat äktenskap. Du kanske känner igen dig i det. Det är på samma sätt i förhållandet till de varumärken som konsumenter omger sig med, finns det en koppling mellan värderingar, attityder och övertygelser blir banden starkare. Det finns mängder med exempel; ekonomisk som Ikea, naturlig som Body Shop, tuff som Harley Davidson är bara några bland otaliga.

 

6. Känsloöverföring.

”Varje situation som påverkar oss känslomässigt ökar möjligheten att bli förälskad”. Det kallas känsloöverföring och förklarar bland annat varför så många människor blir förälskade i framgångsrika musiker eller skådespelare – de känslor de skapar i sin konst förs över till dem själva som individer.

Att identifiera något eller någon som alla gillar och föra över den känslan till ditt varumärke skapar en stark association som du kan dra nytta av. Känslor är oerhört starka påverkare när det gäller varumärken – kan du skapa en koppling till positiva, varma känslor ökar sannolikheten att just du blir vald. Du behöver inte vara tekniskt bättre eller billigare, det räcker med att du väcker rätt känslor.

 

p.s. Gillade du det här inlägget? Kontakta oss gärna eller dela.

Dela inlägg på:Facebooktwitterlinkedinmail
Pär-Magnus Kikajon
Head of Conversation

Vill du verkligen vara i vägen?

Du har kanske märkt det – hur vissa nyhetssajter har infört ett annonsformat som tar över din datorskärm när du är mitt inne i en text. Så i stället för att läsa det du ville letar du efter bortklickningskrysset. Minns du vad du såg och tyckte du om att bli skymd och avbruten i din läsning?

I en allt mer mångfacetterad mediemarknad är det inte särskilt märkligt att exempelvis nyhetstidningarna intensivt söker nya annonsformat och lösningar för att säkra sina intäkter. Take-over-banners, en annonsetta innan man kommer till sajten, reklamsnutten innan du får se videoklippet är alla symptom på det allt mer intensiva medielandskapet.

Men. Det har börjat knorras lite här och var. Inte konstigt. Oavsett om det är i Facebookflödet, på nyhetssajten eller på idrottsevenemanget; reklam som ligger i vägen för upplevelsen är irriterande, störande och det är tveksamt om annonsören hamnar i god dager. Ur ett varumärkesperspektiv är det något att begrunda och ta på allvar för en reklamköpare. Hur påverkar reklamen det målgruppen egentligen vill se? Att få positiva omdömen borde vara grundtanken i all annonsering för att locka till köp av en idé, vara eller tjänst.

Billiga kanaler ökar frestelsen

Konverteringen av mailreklam är synnerligen god med tanke på de mycket låga distributionskostnaderna. Så långt allt väl. Om det inte vore för att spam och mailreklam ligger i vägen för det vi vill läsa – nämligen viktiga mail och är en given källa till irritation. Om jag vore annonsör skulle jag nog tänka mig för både en och tre gånger innan jag drog iväg ett massutskick.

Trots det är det så att bra reklam uppskattas. Om den är välgjord, om den har en bra story, om den får oss på gott humör eller berör. I vissa fall är den till och med efterlängtad. Ica är bara ett exempel. I livsstilsmagasinen, motortidningarna och alla andra intressedrivna publikationer är den målgruppsanpassade reklamen en informationskanal som förstärker upplevelsen för läsaren. Till och med bioreklamen är något som de flesta tar positivt i väntan på huvudfilmen. Det handlar om sammanhang och kvalitet.

Lyckad sponsring fungerar på samma sätt. Väldigt få människor minns reklamskylten på arenan, fler minns regnponchon som sponsorn delade ut och som gjorde att man slapp bli blöt på läktaren. När sponsorn bidrar till att göra upplevelsen mer komplett – via exempelvis infrastruktur som bussbolaget som bjuder på tranport till och från eventet, gratis wi-fi på arenan, laddstationer – har ett starkare band etablerats.

Principen är enkel; om du ställer dig i vägen för upplevelsen och tvingar dig på din målgrupp – räkna med att de verkligen vill välja bort dig. Rejält. Den smartare vägen är att förtjäna uppmärksamhet, berätta om ditt erbjudande och agera inom ramen för den etablerade relationen. Då fungerar marknadskommunikationen.

Dela inlägg på:Facebooktwitterlinkedinmail
Pär-Magnus Kikajon
Head of Conversation

Håller ditt företag i längden?

Begreppet hållbarhet har med tiden utvecklats till att även innefatta sociala aspekter som affärsetik, mångfald, jämställdhet, mänskliga rättigheter, arbetsvillkor och antikorruption.

Logiken kring vad som skiljer hållbart från ohållbart är glasklar. Både för företag och konsumenter. I detta faktum ligger en stor kraft. Den som agerar på ett hållbart sätt har mycket att vinna. Och tvärtom. Hur tar du då vara på kraften och säkerställer att den används till något bra?

Det finns naturligtvis massor av saker som går att utveckla för att ditt företag ska bli mer hållbart. Det kan dock vara svårt att veta vart man ska börja, hur man ska göra och hur mycket resurser man ska lägga på sitt hållbarhetsarbete. Detta är vanliga orsaker till att många företag inte kommer igång eller helt enkelt avstår från att arbeta med hållbart företagande. Företagets fokus och överlevnadsförmåga är naturligt knuten till den egna lönsamheten. Om det är svårt att se hur hållbarhetsarbetet påverkar företagets lönsamhet i positiv riktning åker hållbarhetsfrågan av naturliga skäl ner på prioriteringslistan.

Är hållbart företagande lönsamt företagande?

Konsultföretaget McKinsey ville redan 2009 ta reda på detta så man genomförde en stor undersökning bland ekonomichefer, professionella investerare och experter inom hållbart företagande (CSR). Resultaten visade följande:

– Effekter på företagets lönsamhet genom arbete med hållbarhet i bolagsstyrningen:

  1. Bibehåller företagets anseende och/eller varumärkeskapital – 79 %
  2. Attraherar, motiverar och behåller kompetent personal – 52 %
  3. Möter samhällets förväntningar på gott föredöme – 43 %
  4. Ökar effektiviteten och sänker kostnader – 39 %
  5. Skapar tillväxtmöjligheter – 35 %
  6. Förbättrar riskhantering – 24 %
  7. Stärker konkurrenskraften – 14 %
  8. Förbättrar tillgången till kapital – 3 %

Källa: McKinsey CFO Survey 2009, ”Where value comes from”

blogg_hallbartilangden

 

 

Helt tydligt är att hållbarhet är viktigt för det egna företagets varumärke. Ett starkt och hållbart varumärke är vinnaren bland dagens och framtidens medvetna konsumenter. Enkelt sagt den man vill ha att göra med när det är dags att göra affär.

En annan viktig faktor är att de som arbetar i ditt företag känner sig mer motiverade och delaktiga, vilket gör dem mindre benägna att söka sig vidare mot nya utmaningar. Kompetenta, unga arbetssökande lägger dessutom betydande vikt vid dessa frågor när de söker och utvärderar jobbalternativ på arbetsmarknaden.

När du bestämt dig (det är det viktigaste) för att ta tag i företagets hållbarhetsarbete finns massor av hjälp att få beroende på hur företagets behov och förutsättningar ser ut. Företagarorganisationer, ALMI eller privata konsulter kan hjälpa dig komma igång med rådgivning, stöd och praktiska aktiviteter.

Låt världen veta!

En viktig sak som ofta lätt förbises när det praktiska hållbarhetsarbetet är igång, är att berätta för omvärlden vad ditt företag konkret gör på olika områden. Det är ju trots allt först när kunder, konsumenter, arbetssökande, media med flera vet vad du gör som du får full effekt av ditt hållbarhetsarbete.

Genom att berätta blir du också en av de som aktivt flyttar fram positionerna i hållbarhetsfrågan. Dina konkurrenter måste vara minst lika hållbara som du. Kunderna lär sig vad man minst kan förvänta sig eller kräva av ett hållbart företag. Man skulle kunna kalla det för hållbar marknadsekonomi där det inte finns någon konflikt mellan hållbarhet och långsiktigt värdeskapande.
Doing well by doing good.

Dela inlägg på:Facebooktwitterlinkedinmail
Thomas Boström
Byråchef/Projektledare

10 trender 2014

Så här i början av året är det på sin plats att blicka bakåt för att se framåt. För det är ju så att det som påbörjades 2013 kommer att utvecklas i nya riktningar. Så varsågod, en sammanställning av marknadskommunikationstrenderna som vi snappat upp.

  1. Sociala medier blir mer media än sociala. För fler företag blir de sociala medierna en allt viktigare marknadskommunikationskanal. Men: Det handlar mer om att berätta något som är relevant och skapa mervärde snarare än att pusha ut sina säljbudskap. Du kan skrika, men du gör det förgäves om kunderna slutar att lyssna.
  2. Rörligt! Rörlig bild för marknadsföring i sociala medier kommer starkt. Vi gillar bilder vi gillar rörliga bilder ännu mer. Speciellt om de är spektakulära eller handlar om något vi gillar.
  3. Mobilt! Drygt hälften av allt surfande sker via mobiler och surfplattor. Mobilshopping ökar och enligt DIBS mobilshoppar 1,7 miljoner svenskar. Men, ca 40 procent har avbrutit ett pågående köp på grund av att sajten inte varit mobilanpassad. Mobilanpassade sidor med responsiv design blir i det perspektivet en hygienfaktor.
  4. Innehåll! Det blir viktigare att skapa högkvalitativt, nischat material – för sina anhängare, vänner och förespråkare – än att skapa klickmonster. Klickmonstren snarare fjärmar dina fans/vänner och hämmar ett sunt varumärkesbyggande.
  5. Integrerad marknadskommunikation – PR, köpt reklam och användning av egna kanaler samspelar allt mer. Och för att målgrupperna ska ta till sig budskapet behöver du arbeta smartare, bli mer relevant och hitta det tonläge som passar i olika kanaler och vid olika tillfällen. Reklamtröttheten är en myt – däremot orkar ingen med påträngande (och dålig) reklam.
  6. Fler företag kommer att investera i native advertising (storytelling på annonsplats). Företag som har något relevant att berätta i ett sammanhang där man har kundens uppmärksamhet kommer nå ut med sitt budskap lättare. Den klassiska annonsmärkningen kommer tillbaka med stormsteg.
  7. Sökoptimering är fortsatt viktigt men har förändrats. Innehåll som besvarar sökfrågor och naturligt språk kommer att stiga i rankningen. Mindre sökord, mer sammanhang och mänsklig logik med andra ord. Siri-sökningar via iPhone blir en starkare realitet.
  8. Sociala medier slutar vara ”helt gratis” – vill du synas får du betala för att nå din målgrupp. Pay to play.
  9. Ökade investeringar i intern varumärkeskommunikation. Medarbetarna blir starkare varumärkesbärare. De är ofta en bortglömd tillgång i varumärkesbygget. Med uppmuntran och uppskatting sprider de ditt varumärkes värden bland sina vänner och i sina nätverk. I sanning ett verktyg för ditt företags storytelling.
  10. Mediehusens intäkter från dagspressen fortsätter att minska vilket innebär att de istället måste erbjuda fler produkter och digitala kanaler för att säkra sina intäkter. När reklaminvesteringarna 2014 nu enligt IRM:s prognos beräknas öka med 1,6 procent till närmare 32 miljarder är det inte gott nog. Risken är stor att vi nu lärt oss att klara oss utan tryckta dagstidningar och reklaminvesteringarna hamnar i andra kanaler.

Håller du med, eller vill du komplettera? Vi är idel öra.

Källor:
IRM
Internetworld – executive E-report
Forbes
Search Engine Journal
Steamfeed
Marketing Tech blog

Dela inlägg på:Facebooktwitterlinkedinmail
Pär-Magnus Kikajon
Head of Conversation