Vill du verkligen vara i vägen?

Du har kanske märkt det – hur vissa nyhetssajter har infört ett annonsformat som tar över din datorskärm när du är mitt inne i en text. Så i stället för att läsa det du ville letar du efter bortklickningskrysset. Minns du vad du såg och tyckte du om att bli skymd och avbruten i din läsning?

I en allt mer mångfacetterad mediemarknad är det inte särskilt märkligt att exempelvis nyhetstidningarna intensivt söker nya annonsformat och lösningar för att säkra sina intäkter. Take-over-banners, en annonsetta innan man kommer till sajten, reklamsnutten innan du får se videoklippet är alla symptom på det allt mer intensiva medielandskapet.

Men. Det har börjat knorras lite här och var. Inte konstigt. Oavsett om det är i Facebookflödet, på nyhetssajten eller på idrottsevenemanget; reklam som ligger i vägen för upplevelsen är irriterande, störande och det är tveksamt om annonsören hamnar i god dager. Ur ett varumärkesperspektiv är det något att begrunda och ta på allvar för en reklamköpare. Hur påverkar reklamen det målgruppen egentligen vill se? Att få positiva omdömen borde vara grundtanken i all annonsering för att locka till köp av en idé, vara eller tjänst.

Billiga kanaler ökar frestelsen

Konverteringen av mailreklam är synnerligen god med tanke på de mycket låga distributionskostnaderna. Så långt allt väl. Om det inte vore för att spam och mailreklam ligger i vägen för det vi vill läsa – nämligen viktiga mail och är en given källa till irritation. Om jag vore annonsör skulle jag nog tänka mig för både en och tre gånger innan jag drog iväg ett massutskick.

Trots det är det så att bra reklam uppskattas. Om den är välgjord, om den har en bra story, om den får oss på gott humör eller berör. I vissa fall är den till och med efterlängtad. Ica är bara ett exempel. I livsstilsmagasinen, motortidningarna och alla andra intressedrivna publikationer är den målgruppsanpassade reklamen en informationskanal som förstärker upplevelsen för läsaren. Till och med bioreklamen är något som de flesta tar positivt i väntan på huvudfilmen. Det handlar om sammanhang och kvalitet.

Lyckad sponsring fungerar på samma sätt. Väldigt få människor minns reklamskylten på arenan, fler minns regnponchon som sponsorn delade ut och som gjorde att man slapp bli blöt på läktaren. När sponsorn bidrar till att göra upplevelsen mer komplett – via exempelvis infrastruktur som bussbolaget som bjuder på tranport till och från eventet, gratis wi-fi på arenan, laddstationer – har ett starkare band etablerats.

Principen är enkel; om du ställer dig i vägen för upplevelsen och tvingar dig på din målgrupp – räkna med att de verkligen vill välja bort dig. Rejält. Den smartare vägen är att förtjäna uppmärksamhet, berätta om ditt erbjudande och agera inom ramen för den etablerade relationen. Då fungerar marknadskommunikationen.

Dela inlägg på:Facebooktwitterlinkedinmail
Pär-Magnus Kikajon
Head of Conversation

Same, same, but different

De sociala medierna växer, det är säkert. Dessutom blir de allt fler och med det ökar osäkerheten och kravet på att välja rätt kanal. Men få för all del inte panik, för när allt kommer omkring gäller den gamla sanningen AIDA fortfarande.

2012 hade Facebook närmare 4,5 miljoner svenska konton, twitter ca 500000 konton – lägg därtill Instagram, pinterest, tumblr, msn, google+ och… ja listan blir lång och det talas mycket om sociala medier. Och kanske är det lätt att stirra sig blind på de stora talen – den viktiga frågan är: Finns dina nuvarande och blivande kunder i de sociala medierna och hur kan du dra nytta av det?

Mycket ÄR annorlunda. men inte allt. Dina kunders resa med dig följer den i marknadssammanhang klassiska AIDA-modellen med en twist – Attention, Interrest, Desire och Action följs av Sharing. När kunderna delar med sig av sina erfarenheter, muntligen eller via sociala medier skapar de effektiv marknadskommunikation till sin bekantskapskrets om dig. Har kunden en god upplevelse av dig är det en bra sak. Gör du fel, då kommer du att märka av det också och dåliga nyheter sprider sig ännu fortare.

Det blir allt vanligare att varumärken väljer att kommunicera via digitala medier, via så kallade influencers (påverkare) och deras följare med vänner. Marknadskommunikationen upplevs då som något positivt – den kommer ju från en trovärdig bloggare och kompisarna. Men. Om varumärket och påverkarna blir FÖR reklaminriktade sjunker trovärdigheten som en sten. Det är lite som illa genomförd produktplacering i tv/filmproduktioner – som förstör mer än den tillför ditt varumärke. När allt kommer omkring handlar det engagera din målgrupp, inte avbryta den.

Traditionella medier som TV, radio och print har fortfarande en viktig roll att spela. Fundera över vilka kunder du vill nå, dina ambitioner, vilka resurser du har och var i AIDAS-processen dina kunder befinner sig. Det är en bra början till rätt medieval och till effektivare kommunikation av ditt varumärke.

Dela inlägg på:Facebooktwitterlinkedinmail
Pär-Magnus Kikajon
Head of Conversation